铁线折弯机销售过程中,我们经常会和客户谈到付费打样的问题,有很多客户会爽快答应,但有一些客户会有条件的答应,也有一些客户不会答应。针对客户的几种不同的态度,我们的看法也是不一样的。
有些客户很爽快就答应打样,愿意付打样费,站在销售的角度,我认为他是有诚意买铁线折弯机的,通常会告诉他,打样成功,买机器时退打样费,打样不成功,也会退打样费,只有打样成功而又不买机器,那打样费就没有退的。至于如何界定打样成功与否,打样前把要求写清楚就可以了,一般不存在有争议的。所以说,付费打样,看到的是客户的诚意,为接下来的合作奠定基础。因此,对于真心买机器的客户,打样是没有风险的。
当然,对于没有诚意买铁线折弯机的客户,你要他付费打样,他肯定是不同意的,付费打样对于他来说,是浪费钱,所以他不会这样做的。这也是一种过滤没有真正需求客户的方法。
打样,简单来说是在确定铁线折弯机之前,对机器的测试,是检验机器生产能力很好的办法,也是双方对对方负责任的表现,。
所以,付费打样,作为买方带着诚意测试设备的可行性,作为卖方看到买方的诚意,也带着诚意组织出样品,感受到合作的可能性,双方能有效的把合作向前推进,是合理的。把打样协议书签订好,保留好付款凭证,打样是没有风险的。